Sérénité & inventivité en négociation
Créez de la valeur avec la négociation raisonnée.
Ça vous parle ?
Aucun levier ?
Vous vous sentez trop petit en face des acteurs de votre secteur ?
Peur de casser la relation ?
Vous avez l’impression de devoir vous fâcher pour obtenir ce que vous souhaitez ?
Beaucoup de stress ?
Vous négociez sous forte pression avec de gros enjeux ?
Sûr de vous faire avoir ?
Vous avez l’impression d’être trop gentil?
Pressé ?
Vous n’avez pas le temps de préparer vos négociations ? Par où commencer ?
Pas satisfait des résultats ?
Vous pensez que vous auriez dû mieux faire ? Des accords qui ne durent pas ?
Ça vous parle ?
Aucun levier ?
Vous vous sentez trop petit en face des acteurs de votre secteur ?
Peur de casser la relation ?
Vous avez l’impression de devoir vous fâcher pour obtenir ce que vous souhaitez ?
Beaucoup de stress ?
Vous négociez sous forte pression avec de gros enjeux ?
Sûr de vous faire avoir ?
Vous avez l’impression d’être trop gentil?
Pressé ?
Vous n’avez pas le temps de préparer vos négociations ? Par où commencer ?
Pas satisfait des résultats ?
Vous pensez que vous auriez dû mieux faire ? Des accords qui ne durent pas ?
La négociation raisonnée, une méthode solide
Tout le monde négocie tout le temps avec plus ou moins d’enjeux. Comment s’y prendre ?
Difficile de sortir du rapport de force ou du compromis… En allant chercher les intérêts derrière les positions, la négociation raisonnée ou stratégie des gains mutuels favorise la coopération. Rester ferme sur le fond et dans le respect des négociateurs.
Acquérir la méthode c’est débloquer des situations, trouver des solutions innovantes, préserver la relation, et surtout construire des accords qui tiennent dans le temps. En bref mieux vivre les situations de négociation et négocier efficacement.
Nos offres plongent dans vos sujets et vous permettent d’acquérir les automatismes et de prendre du recul.
La négociation raisonnée, une méthode solide
Tout le monde négocie tout le temps avec plus ou moins d’enjeux. Comment s’y prendre ?
Difficile de sortir du rapport de force ou du compromis… En allant chercher les intérêts derrière les positions, la négociation raisonnée ou stratégie des gains mutuels favorise la coopération. Rester ferme sur le fond et dans le respect des négociateurs.
Acquérir la méthode c’est débloquer des situations, trouver des solutions innovantes, préserver la relation, et surtout construire des accords qui tiennent dans le temps. En bref mieux vivre les situations de négociation et négocier efficacement.
Nos offres plongent dans vos sujets et vous permettent d’acquérir les automatismes et de prendre du recul.
La négo raisonnée : un peu d’histoire
Méthode inventée et théorisée par Roger Fisher et William Ury en 1979 au sein du Harvard Negociation Project dans leur best-seller « Getting to Yes ». Ce livre est traduit en France par Michel Ghazal qui crée le Centre Européen de la Négociation en 1984 et popularise la méthode depuis.
Aujourd’hui le PON Program On Negociation de la Harvard Law School poursuit son travail de recherche et de promotion de la négociation raisonnée.
Une offre adaptée à votre situation
3 formules flexibles,
pour vous ou vos équipes
Une formation-action pour acquérir la méthode et la mettre en oeuvre.
Un mentorat personnalisé pour vous aider à la prise de recul et gagner en efficacité.
Des mises en situation pour parfaire votre stratégie et votre savoir-être avant le jour J.
Une offre adaptée à votre situation
3 formules flexibles,
pour vous ou vos équipes
Une formation-action pour acquérir la méthode et la mettre en oeuvre.
Un mentorat personnalisé pour vous aider à la prise de recul et gagner en efficacité.
Des mises en situation pour parfaire votre stratégie et votre savoir-être avant le jour J.
Formation-action
Une formation pour explorer le type de négociateur que vous êtes, les principes et étapes clés de la stratégie des gains mutuels et vous entraîner avec vos sujets de négociation.
2 jours en présentiel
8h de suivi individuel
Groupe de 3 à 6
Mentorat
Un accompagnement adhoc et personnalisé sur vos négociations : préparation, stratégie, débrief. Pour permettre de sortir la tête du guidon et prendre de la hauteur.
Nous vous aidons à la mise en œuvre de la méthode dans un quotidien professionnel chargé.
Individuel ou pour une équipe
Hotline
Modalités à définir
Mise en situation
Un simulateur de négociations à façon.
Des comédiens jouent la partie adverse pour vous faire répéter et prendre confiance.
Nous filmons les sessions afin d’échanger au plus près de votre vécu.
Individuel ou pour une équipe
Analyse vidéo
Modalités à définir
On en discute ?
Formation-action
Une formation pour explorer le type de négociateur que vous êtes, les principes et étapes clés de la stratégie des gains mutuels et vous entraîner avec vos sujets de négociation.
2 jours en présentiel
8h de suivi individuel
Groupe de 3 à 6
Mentorat
Un accompagnement adhoc et personnalisé sur vos négociations : préparation, stratégie, débrief. Pour permettre de sortir la tête du guidon et prendre de la hauteur.
Nous vous aidons à la mise en œuvre de la méthode dans un quotidien professionnel chargé.
Individuel ou pour une équipe
Hotline
Modalités à définir
Mise en situation
Un simulateur de négociations à façon.
Des comédiens jouent la partie adverse pour vous faire répéter et prendre confiance.
Nous filmons les sessions afin d’échanger au plus près de votre vécu.
Individuel ou pour une équipe
Analyse vidéo
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On en discute ?
Coline Achilli
Entraîneur de négociateurs
20 ans de négociations : achats et partenariats dans l’industrie agro alimentaire. Négociations à l’international, contextes de crises matières, fortes exigences qualité, pression amont et aval sur les prix, enjeux d’images et de réputation, accords multilatéraux…
En plus d’une forte expérience terrain, je me suis formée à la négociation raisonnée au Centre Européen de La Négociation. Vrai outil de performance, cette méthode m’a aidée à développer mon assertivité, à construire des accords qui ont perduré et à mieux vivre les situations de négociation même sous forte pression.
Coline Achilli
Entraîneur de négociateurs
20 ans de négociations : achats et partenariats dans l’industrie agro alimentaire. Négociations à l’international, contextes de crises matières, fortes exigences qualité, pression amont et aval sur les prix, enjeux d’images et de réputation, accords multilatéraux…
En plus d’une forte expérience terrain, je me suis formée à la négociation raisonnée au Centre Européen de La Négociation. Vrai outil de performance, cette méthode m’a aidée à développer mon assertivité, à construire des accords qui ont perduré et à mieux vivre les situations de négociation même sous forte pression.
FAQ
A qui s’adressent nos offres ?
A toute personne réalisant des négociations : dirigeants, directeurs de services, managers, chefs de projet, indépendants, équipes. Quel que soit le type de négociation : négociation d’affaire (commerciaux, acheteurs…), négociations hiérarchiques, d’équipe, transversales, partenariats…
Quel est le coût des prestations ?
Le coût de notre formation-action est adapté en fonction du nombre de participants et des niveaux de prise en charge, veuillez nous contacter pour recevoir une proposition.
Le coût du mentorat et des mises en situation est à déterminer au cas par cas : durée de l’accompagnement, nombre/durée d’appels, nombre de rdv de préparation, complexité des situations.
Est-il possible d'obtenir un financement?
Humanégo fait appel à son partenaire IZIFORPRO, certifié Qualiopi, pour la gestion administrative et le financement des actions de formation professionnelle.
Combien de temps dure la formation ?
Notre formation-action est prévue sur deux jours idéalement consécutifs, avec un suivi à posteriori pour une mise en action plus avancée.
La durée du mentorat et des mises en situation est à déterminer au cas par cas.
Où se passent les prestations ?
La formation- action peut être réalisée en vos locaux pour des sessions intra-entreprise. Les sessions inter-entreprise ont lieu à l’Alter eco à Clisson (44).
Les mises en situations peuvent se passer dans vos locaux si vous le souhaitez ou à la Maison des Arts à Bressuire (79).
La méthode employée est elle une technique de vente ?
Nous souhaitons former un groupe de personnes, est ce possible ?
Chaque session de formation-action peut accueillir jusqu’à 6 personnes.
Pour le mentorat et les mises en situation cela peut se faire pour une équipe. Contactez nous pour discuter de votre besoin.
Comment puis-je m’inscrire à la formation-action ?
L’inscription se fait sur demande. Contactez nous pour recevoir une proposition.
FAQ
A qui s’adressent nos offres ?
A toute personne réalisant des négociations : dirigeants, directeurs de services, managers, chefs de projet, indépendants, équipes. Quel que soit le type de négociation : négociation d’affaire (commerciaux, acheteurs…), négociations hiérarchiques, d’équipe, transversales, partenariats…
Quel est le coût des prestations ?
Le coût de notre formation-action est adapté en fonction du nombre de participants et des niveaux de prise en charge, veuillez nous contacter pour recevoir une proposition.
Le coût du mentorat et des mises en situation est à déterminer au cas par cas : durée de l’accompagnement, nombre/durée d’appels, nombre de rdv de préparation, complexité des situations.
Est-il possible d'obtenir un financement?
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Combien de temps dure la formation ?
Notre formation-action est prévue sur deux jours idéalement consécutifs, avec un suivi à posteriori pour une mise en action plus avancée.
La durée du mentorat et des mises en situation est à déterminer au cas par cas.
Où se passent les prestations ?
La formation- action peut être réalisée en vos locaux pour des sessions intra-entreprise. Les sessions inter-entreprise ont lieu à l’Alter eco à Clisson (44).
Les mises en situations peuvent se passer dans vos locaux si vous le souhaitez ou à la Maison des Arts à Bressuire (79).
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Chaque session de formation-action peut accueillir jusqu’à 6 personnes.
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Contactez nous
Parce qu’un échange vaut mieux qu’un long discours, contactez nous ou demandez à être rappelé pour étudier votre besoin.
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